Vendre son appartement ou sa maison en le confiant à une agence en mandat exclusif, surtout pas ! Pas sûr !

 

Un mandat exclusif, c'est quoi ?

 

Tout d'abord, il est impératif, obligatoire, de signer un mandat de vente avec un professionnel de l'immobilier détenant une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d'industrie de son lieu d'exercice. Cela couvre tout le monde pour le bon déroulement des visites ( assurances en cas d'accident notamment, et engage la responsabilité civile du professionnel en cas de problèmes juridiques, le propriétaire se dégage ainsi de lourdes responsabilités )

Un mandat de vente est un contrat bilatéral qui fixe les conditions de vente du bien ( prix, adresse du bien, durée du contrat, obligations du mandant et du mandataire, etc... ), il peut être exclusif, semi-exclusif, ou non exclusif.

Un mandat exclusif se caractérise par les éléments suivants: 
-un seul mandat de vente sera signé avec un professionnel de l'immobilier
-le vendeur ne pourra pas trouver seul son acquéreur sans passer par l'agent immobilier pour finaliser la transaction. et ce durant toute la durée du contrat.
-le professionnel, n'ayant pas de craintes sur la vente du bien confié par un autre intermédiaire, investit plus de moyens car il sait qu'il aura un retour sur investissement.

Pour rappel, un mandat de vente non exclusif, permet aux mandants ( vendeurs ) de ne pas traiter qu'avec un seul agent immobilier, ils peuvent prendre autant d'agences qu'ils le souhaitent et peuvent vendre tout seuls, en allant chez leurs notaires avec un acquéreur trouvé par exemple sur le Bon Coin.

Le professionnel qui travaille un bien avec un mandat non exclusif, n'investira pas autant de budget marketing car il n'est pas sûr d'être celui qui conclura la transaction. 

Un mandat non exclusif, le top ?? 

Le souhait d'un propriétaire, est souvent de vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais, la solution de mettre en concurrence plusieurs agents avec comme idée " Que le meilleur gagne" paraît pour beaucoup la bonne !

Dans ce cas-là, les propriétaires confient leurs biens à 2, 3 ou 4 agences immobilières ( voire beaucoup plus dans certains cas ) et mettent une annonce sur internet sur des site dédiés aux ventes de particulier à particulier.

Ils deviennent alors la cible de beaucoup d'agents qui ne recherchent maisons et appartements que sur ces supports, mais aussi de prestataires de services qui se greffent sur ces opportunités, comme les diagnostiqueurs, photographes, homestager, etc...

Du coup que faire ? 

Votre agence ERA Les 3 Lucs a opté, comme d'autres confrères, au fichier AMEPI, ce qui permet, seulement lorsqu'un mandat exclusif est signé, aux propriétaires, de voir plusieurs agences vendre le bien en vente. Par exemple, le réseau AMEPI Marseillais, compte plus de 60 agences membres.
Votre agence s'engage, par écrit, à réaliser un programme marketing qui vous permettra une large diffusion et des options de vente plus avantageuses:
-plusieurs sites internet pour diffuser le bien ( Les poids lourds des sites immobiliers, les plus chers, les plus rentables pour les propriétaires )
-des parutions dans les journaux locaux, les magazines ERA Région, des sélection de biens à vendre par votre agence.
-portes Ouvertes, pour convier un maximum de gens à visiter votre appartement ou votre maison.
-panneau "A vendre" installé sur la maison
-photos "HDR" qui offre une qualité magazine pour valoriser les pièces de votre bien immobilier.
-vidéos de présentation du logement diffusés sur Youtube, comme ici.
-et de nombreux autres services...

Au final...

Confier la vente de son bien semble plus intéressant en Mandat exclusif, parcequ'en plus des services rendus, plus importants, cela évite de retrouver son bien en vente, à différents prix, dans plusieurs annonces et sites internet.
Contrairement aux idées reçues, la motivation de l'agent immobilier est décuplée en contrat exclusif car il aura plus de chances de vendre et peut mettre plus de moyens en oeuvre à cet effet.
Il aura aussi comme échéance la durée du contrat, car exclusif ou pas, il pourra se terminer 3 mois après sa signature.
Il existe aussi des possibilités de vente en contrat semi-exclusif, en conservant les avantages de l'exclusivité, et en permettant aux vendeurs de trouver un acquéreur par leurs propres moyens. Dans ce cas, les honoraires seront réduites pour le vendeur.

Pour conclure, il vaut mieux étudier les avantages et services rendus par chaque agence en les comparant avant de se décider.

+RenéGenneson